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Consultant Newton Management Innovation

    Negoziare in azienda: i 2 errori da evitare

    La settimana scorsa, viaggiando in aereo da Milano a Roma, ascoltavo due signori conversare seduti accanto a me. Uno diceva all'altro: «Ma perché negoziare con i vari reparti della nostra azienda è così difficile?». L'altro, sospirando rispondeva: «Eh? bella domanda». Mentre ammiravo dal finestrino

    – di Alberto Varriale *

    Nel matrimonio tra talenti e aziende vince l'attenzione per il dipendente

    "I cervelli sono come cuori, vanno dove sono apprezzati" (Robert McNamara, ex presidente di Ford Motor Company). Cosa significa questa frase per le aziende? Come attrarre, "sedurre", coinvolgere e far rimanere fedele un dipendente che riteniamo un match perfetto per la nostra organizzazione? Questa

    – di Joanna Pluta*

    Dire sempre sì a un cliente è facile. Ma quando dobbiamo dirgli no?

    Nella comunicazione il "no" incarna un ostacolo serio. Viene considerato una porta che si chiude e che nega le alternative. In ambito commerciale, il no di un cliente è come un interruttore che fa cambiare di stato la negoziazione. Insieme a «sì, ma...» secondo alcune scuole apre una fase della

    – di Massimo Calì *

    L'incontro con la Cina, come fare perché non sia scontro (culturale)

    Ricordo ancora quel pomeriggio grigio ed afoso ad Hong Kong, in cui per la prima volta avrei incontrato Elsie, una simpatica nativa di quella rumorosa e verticale città. Da poco HR Director di una ditta italiana con sede a HK, voleva capire qualcosa in più sugli italiani, lei che veniva da una

    – di Valeria Cardillo Piccolino*

    Responsabilità: una sfida trasversale che coinvolge tutto il team

    Quando eravamo piccoli può essere capitato che i nostri genitori affermassero con tono perentorio: «devi essere più responsabile», oppure «per diventare grande devi essere responsabile» e questo generava in noi una sorta di incomprensione mista a fastidio, forse perché collegavamo questa parola al

    – di Veronica Giovale *

    Teamwork, un approdo sicuro «in mezzo ad oceani di incertezze»

    Nelle grandi aziende con cui ho collaborato in questi anni sono state introdotte spesso nuove modalità organizzative di lavoro per rispondere a scenari complessi, più competitivi, dinamici e che richiedono rapidità di risposta, nonché per soddisfare le esigenze di flessibilità dei nuovi mestieri e

    – di Patrizia Garis *

    Il valore dei dati è un asset chiave nella digital trasformation

    Tra le parole che attengono al mondo del business una delle più usate (e abusate!) degli ultimi anni è sicuramente Digital Transformation. Troppo spesso si sentono aziende che parlano di processi di trasformazione e cambiamento radicali, senza avere però in mente obiettivi chiari e comprendere le

    – di Consuelo Sironi *

    Mindfulness, il segreto per gestire gli effetti dello stress e dell'ansia

    Vi è mi capitato, tornando a casa, di parcheggiare l'auto e poi ritrovarvi il mattino dopo a cercarla come un archeologo cerca il Sacro Graal? E quante volte ci siamo complimentati con noi stessi del fatto di potere fare più cose contemporaneamente, sapendo però intimamente che non sempre il

    – di Stefano Pace *

    «Sensemaking», l'arte di ricucire contraddizioni spesso apparenti

    «C'è un filo logico e la gente inciampa». Vi sarà capitato per strada di "inciampare" in questa citazione, riportata su un muro da qualche writer audace o magari sul web, leggendo il pezzo di un blogger. L'attribuzione è incerta ma il senso è intuibile: il rigore della logica, apparentemente

    – di Gianluca Rizzi *

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